Montar time de growth virou obsessão de pequenas empresas que querem crescer rápido. O problema é que a maioria copia estrutura de startup que levantou R$ 50 milhões e tem 15 pessoas no time. Resultado: contratam errado, gastam demais e não veem resultado porque a estrutura não faz sentido para a realidade deles.
Time de growth não é sobre quantidade de gente. É sobre ter as pessoas certas nas funções certas executando o que realmente move o ponteiro. Uma pequena empresa que fatura R$ 100 mil por mês não precisa de especialista em SEO, especialista em Meta Ads, analista de dados, designer, copywriter e gerente de growth. Precisa de 2-3 pessoas multifuncionais bem posicionadas.
Neste artigo, você vai entender como montar time de growth proporcional ao seu momento de negócio e faturamento, quais funções priorizar em cada fase, quanto investir em cada posição, quando contratar especialista vs generalista e como estruturar time que gera resultado sem quebrar seu caixa.
Índice
- O erro que quebra pequenas empresas tentando montar time de growth
- O que é time de growth de verdade (não é só marketing)
- Estrutura de time por faturamento da empresa
- As 5 funções essenciais de growth (e ordem de prioridade)
- O que contratar vs o que terceirizar
- Perfil ideal: generalista vs especialista
- Quanto pagar por cada posição (faixas reais de mercado)
- Como crescer o time conforme escala
- Ferramentas essenciais para time enxuto operar
- KPIs para medir performance do time de growth
- Conclusão
- Próximos passos
- Leia também
O erro que quebra pequenas empresas tentando montar time de growth
Empresa faturando R$ 80 mil por mês resolve montar time de growth. O dono lê sobre startups, vê estruturas de empresas que levantaram milhões e monta o seguinte organograma:
- 1 Growth Lead (R$ 12 mil)
- 1 Analista de Dados (R$ 8 mil)
- 1 Especialista em Meta Ads (R$ 6 mil)
- 1 Designer (R$ 5 mil)
- 1 Copywriter (R$ 5 mil)
Total: R$ 36 mil em folha. Quase metade do faturamento. Isso sem contar ferramentas, treinamento, gestão.
Três meses depois a empresa está quebrando. O time não gerou resultado proporcional ao investimento porque a estrutura estava completamente desproporcional ao momento do negócio.
O erro não foi montar time. Foi copiar estrutura de outra realidade. Startup com investimento pode “queimar caixa” apostando em crescimento futuro. Pequena empresa bootstrapped não pode. Precisa de retorno imediato.
O que é time de growth de verdade (não é só marketing)
Time de growth não é sinônimo de time de marketing. Marketing atrai. Growth converte, retém e otimiza todo o funil.
Um time de growth bem estruturado trabalha:
Aquisição: trazer leads qualificados através de múltiplos canais.
Ativação: fazer com que quem chegou realmente experimente o produto/serviço.
Retenção: garantir que cliente volte e não desista.
Receita: aumentar ticket médio, frequência, LTV.
Indicação: transformar cliente em promotor que traz novos clientes.
Isso é o famoso framework AARRR (Aquisição, Ativação, Retenção, Receita, Referral). Time de growth domina todas essas etapas, não apenas topo de funil.
Estrutura de time por faturamento da empresa
Faturamento até R$ 50 mil/mês
Estrutura recomendada: Você + 1 pessoa ou agência parceira
Nessa fase, você (dono/sócia) ainda é o principal “growth hacker”. Você conhece o produto, o cliente, o mercado melhor que qualquer pessoa que você contratar.
Opção 1: Contratar 1 generalista júnior/pleno
- Perfil: alguém que sabe fazer de tudo um pouco (redes sociais, anúncios básicos, atendimento, análise simples)
- Investimento: R$ 3.000 – R$ 5.000/mês
- Função: execução operacional sob sua direção estratégica
Opção 2: Agência/freelancer especializado
- Investimento: R$ 2.000 – R$ 8.000/mês (depende do escopo)
- Vantagem: expertise imediata sem encargo trabalhista
- Desvantagem: menos controle, menos imerso no negócio
Funções que VOCÊ ainda faz: estratégia, análise de resultado, decisões de investimento, relacionamento com cliente.
Faturamento R$ 50 mil a R$ 150 mil/mês
Estrutura recomendada: 2-3 pessoas internas OU agência + 1 pessoa interna
Aqui você começa a construir time próprio, mas ainda enxuto e multifuncional.
Estrutura ideal:
Pessoa 1: Growth Generalist (Coordenador de Growth)
- Perfil: pleno/sênior que entende de múltiplos canais
- Responsabilidades: estratégia, gestão de campanhas, análise de métricas, otimização de funil
- Investimento: R$ 6.000 – R$ 10.000/mês
Pessoa 2: Designer/Criativo
- Perfil: designer que também sabe editar vídeo básico e entende de redes sociais
- Responsabilidades: criativos para anúncios, conteúdo visual, identidade
- Investimento: R$ 3.500 – R$ 6.000/mês
Terceirizado: Produção de conteúdo (copywriter freelancer)
- Investimento: R$ 1.500 – R$ 3.000/mês
- Entregas: copy para anúncios, emails, landing pages
Total: R$ 11.000 – R$ 19.000/mês (11-19% do faturamento médio)
Faturamento R$ 150 mil a R$ 500 mil/mês
Estrutura recomendada: 4-6 pessoas especializadas
Momento de começar especialização. Volume justifica ter pessoas focadas em funções específicas.
Estrutura ideal:
1. Head/Gerente de Growth (Sênior)
- Estratégia geral, gestão do time, análise de métricas, decisões de alocação de budget
- R$ 10.000 – R$ 18.000/mês
2. Especialista em Tráfego Pago
- Foco total em Meta Ads, Google Ads, otimização de campanhas
- R$ 5.000 – R$ 10.000/mês
3. Analista de CRM/Retenção
- Email marketing, automação, relacionamento com base, aumento de LTV
- R$ 4.000 – R$ 7.000/mês
4. Designer
- Criativos, identidade visual, materiais de campanha
- R$ 4.000 – R$ 7.000/mês
5. Copywriter
- Copy para anúncios, landing pages, emails, funis
- R$ 4.000 – R$ 7.000/mês
6. Analista de Dados (opcional, pode terceirizar inicialmente)
- Dashboards, análise de comportamento, testes A/B
- R$ 5.000 – R$ 9.000/mês
Total: R$ 32.000 – R$ 58.000/mês (10-19% do faturamento médio)
Faturamento acima de R$ 500 mil/mês
Estrutura recomendada: Time completo com sub-áreas
Aqui você monta departamento estruturado com especialistas em cada vertical.
Estrutura típica:
- 1 Head de Growth
- 2-3 especialistas em canais pagos (Meta, Google, outros)
- 1-2 especialistas em orgânico (SEO, conteúdo)
- 1-2 analistas de dados/BI
- 1-2 designers
- 1-2 copywriters
- 1 especialista em CRM/automação
- 1 coordenador de projetos
Total: R$ 80.000 – R$ 150.000/mês+ (16-30% do faturamento)
As 5 funções essenciais de growth (e ordem de prioridade)
Se você só pode contratar/terceirizar uma função por vez, essa é a ordem:
1. Estrategista/Coordenador de Growth (PRIMEIRA CONTRATAÇÃO)
Pessoa que entende de funil completo, métricas, otimização. Pode executar múltiplos canais mesmo que não seja especialista em nenhum. É quem tira você (dono) do operacional e libera para focar no negócio.
2. Tráfego Pago (SEGUNDA CONTRATAÇÃO)
Se você vai investir em anúncios, precisa de alguém que domina isso. Diferença entre amador e profissional em tráfego pago é centenas de milhares de reais desperdiçados ou otimizados.
3. Designer/Criativo (TERCEIRA CONTRATAÇÃO)
Criativo ruim mata campanha boa. Você precisa de volume constante de criativos de qualidade. Designer interno resolve isso melhor que ficar dependendo de freelancer.
4. Copywriter (QUARTA CONTRATAÇÃO)
Copy mediano vs copy excepcional muda completamente taxa de conversão. Mas pode ser terceirizado por mais tempo que as funções anteriores.
5. Analista de Dados (QUINTA CONTRATAÇÃO)
Análise de dados é crucial, mas nas primeiras fases o coordenador de growth faz isso. Quando volume de dados fica grande demais, aí justifica especialista.
O que contratar vs o que terceirizar
Contrate (CLT ou PJ fixo):
- Funções estratégicas e contínuas (coordenador, tráfego pago, designer)
- Atividades que exigem imersão no negócio
- Volume de demanda que justifica dedicação exclusiva
Terceirize (agência, freelancer, parceiro):
- Especialidades muito específicas (SEO técnico, desenvolvimento web)
- Demandas pontuais ou sazonais (vídeos, campanhas especiais)
- Funções onde você precisa de expertise mas não tem volume para pessoa full time
Exemplo prático:
Empresa faturando R$ 120 mil/mês:
- Contrata: 1 coordenador de growth + 1 designer (total R$ 12 mil/mês)
- Terceiriza: copywriter freelancer (R$ 2 mil/mês), produção de vídeo (R$ 1.500/mês sob demanda), consultoria de SEO (R$ 2 mil/mês)
Flexibilidade para ajustar conforme necessidade sem comprometer caixa.
Perfil ideal: generalista vs especialista
Generalista (perfil T-shaped):
Sabe um pouco de tudo (largura do T) e é muito bom em uma ou duas coisas (profundidade do T).
Ideal para: pequenas empresas, fases iniciais, times enxutos.
Vantagens: flexibilidade, entende contexto completo, não fica travado esperando outra área.
Desvantagens: pode não ter profundidade técnica extrema em nenhuma área.
Especialista (perfil I-shaped):
Domínio profundo em uma área específica. Expert em Meta Ads, mas não entende nada de SEO.
Ideal para: empresas maiores, quando já tem volume que justifica especialização.
Vantagens: performance excepcional na área de expertise.
Desvantagens: visão limitada, precisa de time ao redor para complementar.
Regra prática:
Suas primeiras 3 contratações devem ser generalistas. A partir da quarta, começa especialização.
Quanto pagar por cada posição (faixas reais de mercado 2025)
Growth Lead/Gerente (Sênior):
- Júnior: R$ 4.000 – R$ 6.000
- Pleno: R$ 6.000 – R$ 12.000
- Sênior: R$ 10.000 – R$ 20.000
Especialista em Tráfego Pago:
- Júnior: R$ 3.000 – R$ 5.000
- Pleno: R$ 5.000 – R$ 10.000
- Sênior: R$ 8.000 – R$ 15.000
Designer:
- Júnior: R$ 2.500 – R$ 4.000
- Pleno: R$ 4.000 – R$ 7.000
- Sênior: R$ 6.000 – R$ 12.000
Copywriter:
- Júnior: R$ 2.500 – R$ 4.500
- Pleno: R$ 4.000 – R$ 8.000
- Sênior: R$ 7.000 – R$ 15.000
Analista de Dados:
- Júnior: R$ 3.500 – R$ 6.000
- Pleno: R$ 5.000 – R$ 10.000
- Sênior: R$ 8.000 – R$ 18.000
Observação: valores para CLT incluem benefícios. Para PJ, considere 30-40% a mais que CLT líquido.
Como crescer o time conforme escala
Fase 1 (R$ 0-50k/mês): Você + 1
Você é o estrategista. Contrata 1 operacional generalista ou terceiriza tudo.
Fase 2 (R$ 50-150k/mês): Time núcleo (2-3 pessoas)
Adiciona coordenador de growth + designer. Você sai do operacional, fica no estratégico.
Fase 3 (R$ 150-300k/mês): Especialização inicial (4-5 pessoas)
Separa tráfego pago, CRM/retenção, criação. Cada um focado numa área.
Fase 4 (R$ 300-500k/mês): Time estruturado (5-7 pessoas)
Adiciona análise de dados, copy dedicado, coordenação de projetos.
Fase 5 (R$ 500k+/mês): Departamento completo
Sub-áreas com múltiplos especialistas, heads de área, estrutura departamental.
Ferramentas essenciais para time enxuto operar
Gestão de projetos:
- ClickUp, Asana, Notion (gratuitos até certo ponto)
- Organiza demandas, prazos, responsabilidades
Análise e dados:
- Google Analytics (gratuito)
- Looker Studio (gratuito)
- Hotjar (mapas de calor, gravações)
CRM e automação:
- RD Station, HubSpot (planos acessíveis)
- Gestão de leads, nutrição, email marketing
Tráfego pago:
- Meta Business Suite (gratuito)
- Google Ads (gratuito, paga só mídia)
Criação:
- Canva Pro (R$ 55/mês, essencial)
- CapCut (gratuito para vídeo)
- Adobe Creative Cloud (se budget permitir)
Comunicação:
- Slack ou Microsoft Teams
- Centraliza comunicação do time
Time enxuto precisa de ferramentas que multipliquem produtividade, não que complicam processo.
KPIs para medir performance do time de growth
Para o time como um todo:
- Crescimento de receita mês a mês
- CAC (custo de aquisição) vs meta
- LTV (lifetime value) vs meta
- Ratio LTV/CAC
- ROAS (retorno sobre investimento em anúncios)
Para tráfego pago:
- CPA (custo por aquisição)
- Taxa de conversão por canal
- ROAS por campanha
Para CRM/retenção:
- Taxa de retenção mês a mês
- Taxa de churn
- Recompra de clientes inativos
Para criação:
- Volume de criativos produzidos
- Performance média dos criativos (CTR, conversão)
- Tempo de produção
Cada pessoa do time precisa ter 2-3 métricas claras que mostram se está entregando resultado ou não.
Conclusão
Montar time de growth não é sobre copiar organograma de startup que levantou milhões. É sobre construir estrutura proporcional ao seu momento, com pessoas certas nas funções certas, gerando resultado que paga o próprio custo e ainda sobra margem.
Pequena empresa que fatura R$ 100 mil não precisa de 8 pessoas especializadas. Precisa de 2-3 pessoas multifuncionais bem posicionadas que entendem todo o funil e sabem onde focar energia para mover resultado.
Comece enxuto. Contrate generalistas que resolvem múltiplos problemas. Terceirize especialidades muito específicas. Conforme cresce e volume justifica, aí sim especializa. Essa é a diferença entre montar time que acelera crescimento e montar time que acelera falência.
E lembre-se: ferramentas certas multiplicam produtividade de time pequeno. Duas pessoas com ferramentas boas fazem mais que cinco pessoas brigando com processo manual. Invista em stack de tecnologia que potencializa seu time, não em gente para compensar processo ruim.
Próximos passos
Não sabe como estruturar seu time de growth? A B300 faz análise do seu momento de negócio, faturamento e necessidades reais para desenhar estrutura de time proporcional. Indicamos perfis, faixas salariais, ordem de contratação e até podemos apoiar no recrutamento. Agende consultoria e monte time que gera resultado, não despesa.
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